Обучение риэлторов: пять мифов о профессии агента по недвижимости

Высокая популярность компаний, в которых осуществляется  обучение риэлторов , вполне объяснима с учетом того огромного количества мифов, с которыми связана эта профессия. Поэтому прежде, чем записаться на курсы, неплохо было ознакомиться с самыми распространёнными из них.

Миф №1. Крайне высокая зарплата

Как правило, агентства недвижимости «обещают» своим сотрудникам невероятно высокую заработную плату – до 100 – 150 тысяч рублей, и такой ежемесячный доход не редкость, однако в том случае, если речь идет о риэлторе со стажем и богатым опытом работы. Заработная плата новичка редко превышает 30 тысяч рублей в месяц, а поскольку складывается она лишь из процентов от заключённых им сделок, то рассчитывать на быстрый заработок не следует. До заключения первой сделки новоиспечённому риэлтору придется жить на собственные сбережения.

В тоже время, размер заработной платы риэлтора ничем не ограничен, кроме его собственных возможностей, трудолюбия и удачливости. Чем больше сделок будет им закрыто, тем соответственно, выше его заработок.

Миф №2. Наличие собственной базы объектов

Ни одно риэлторское агентство не предложить новичку собственную базу объектов недвижимости в сегменте купли/продажи жилья. Все сотрудники агентства пользуются одними и теми же базами, как платными, так и бесплатными. Несколько иная картина складывается в сегменте аренды жилья, однако такая база обычно собирается риэлтором самостоятельно в процессе работы.

Миф №3. Возможность привлечения клиентов за счет постоянной имиджевой рекламы в СМИ

Несмотря на обилие в печатных СМИ и на просторах интернета имиджевой рекламы, число клиентов риэлторских агентств практически не увеличивается, поэтому основу деятельности риэлтора составляет «активный поиск». Для получения приличного дохода, риэлтору необходимо самостоятельно просматривать специализированные сайты и СМИ в поисках своих потенциальных клиентов.

Миф№4. Бесплатное обучение риэлторов

Практически все агентства занимаются обучением риэлторов азам профессии, однако далеко не всегда обучение является бесплатным. Да и получить при прослушивании нескольких курсов все необходимые знания для успешной и плодотворной работы практически не реально. В этой связи помимо бесплатных обучающих курсов и семинаров необходимо подыскать наставника, который на первых порах позволит понять, как применять полученные в ходе обучения навыки на практике. Впрочем, не стоит забывать, что наставник мало заинтересован в достижении учеником высокого профессионализма, поэтому в данном случае многое зависит от самого начинающего риэлтора.

Миф №5. Свободный график работы

Для многих бывших офисных сотрудников миф о том, что работа риэлтора предполагает свободный график, является одной из основных причин для выбора этой профессии. Но, во-первых, у агента по недвижимости обычно ненормированный рабочий день, а во-вторых, несмотря на то, что график работы он волен выбирать самостоятельно, его рабочий день чаще всего составляет не менее восьми часов в день. При этом для проведения встреч и переговоров риэлтору чаще всего приходится подстраиваться под клиентов, поэтому проходят они в вечернее время, праздничные или выходные дни. Не стоит забывать и том, что значительного количества времени требует оформление документации, улаживание формальностей и поиск новых клиентов.

Стоит ли идти в риэлторы?

Несмотря на все затруднения, с которыми сталкивается начинающий риэлтор, при должном настрое и наличии соответствующей мотивации эта профессия позволяет иметь по-настоящему большие заработки.